B2B-сайт та експортний каталог продукції
Сайт, який працює замість презентації на переговорах. Партнер відкриває посилання, бачить весь асортимент, формати упаковки й документи — і приходить на зустріч уже з конкретними питаннями. Так влаштовані експортні каталоги UCC, Jorgen Beste і Rio Negro, які ми зробили.
Чим B2B-сайт відрізняється від звичайного
У роздрібі сайт закриває угоду: поклав у кошик, оплатив, отримав. У B2B сайт угоду лише починає. Його завдання — за одну сесію переконати закупника або дистриб’ютора, що з вами варто розмовляти: у вас є потрібний асортимент, ви працюєте в його форматі упаковки та обсягах, у продукції є документи.
Тому тут інший набір блоків. Замість ціни — формати фасування й мінімальна партія. Замість кошика — запит комерційної пропозиції. Замість відгуків покупців — сертифікати, специфікації та інформація про виробництво. Усе, що підтверджує: ви не посередник, а виробник, з яким можна будувати довгі стосунки.
І окрема особливість — сайт часто читають не українською. Партнер із Польщі чи ЄС має отримати каталог своєю мовою, інакше розмова не почнеться взагалі.
Що має бути в експортному каталозі
Структура за групами продукції — так, як їх називає галузь, а не так, як заведено у вашій обліковій системі. Партнер шукає знайомі йому категорії.
Картки з форматами: вага, тип упаковки, кількість у коробі, термін зберігання, штрихкод. Для дистриб’ютора це перше, на що він дивиться, — чи влізе ваш товар у його логістику.
Документи: сертифікати якості, декларації, специфікації, техпаспорти. Кнопка «завантажити» заощаджує партнеру тиждень листування.
Про виробництво: де розташоване, які потужності, які стандарти. Для міжнародних переговорів цей блок часто важливіший за опис самого товару.
Форма запиту КП із зазначенням цікавих позицій та обсягів — щоб менеджер одразу рахував пропозицію, а не з’ясовував базові речі в листуванні.
Що входить у B2B-каталог
Повний цикл робіт без прихованих доплат наприкінці проєкту.
Структура під асортимент
Розбираємо номенклатуру й будуємо розділи так, як їх шукає ваш партнер: за типом продукції, за застосуванням, за брендом.
Картки з форматами упаковки
Вага, фасування, кількість у коробі, терміни зберігання, артикули та штрихкоди — дані, за якими ухвалюють рішення про закупівлю.
Документи й сертифікати
Розділ із файлами: сертифікати, декларації, специфікації, технічна документація для завантаження.
Мовні версії
Англійська, польська чи будь-яка інша версія з коректною SEO-розміткою — кожна рахується окремо, ви платите лише за потрібні ринки.
Запит комерційної пропозиції
Форма зі списком позицій та обсягів, надсилання менеджеру на пошту й у месенджер.
Презентація виробництва
Блок про потужності, стандарти й географію постачань. За потреби додаємо віртуальний 3D-тур цехом.
Як відбувається робота над каталогом
Ви бачите результат на кожному кроці й платите за етап, а не за обіцянки.
Бриф і аудит
Розбираємо нішу, конкурентів і цілі. Фіксуємо завдання, терміни та бюджет письмово — щоб потім не було «ми думали, це входить».
Прототип і структура
Збираємо семантику й проєктуємо сторінки до відмальовування дизайну: на цьому етапі змінити рішення коштує нуль, після верстки — уже дорого.
Дизайн
Малюємо макети під ваш бренд для комп’ютера й телефона. Правимо до затвердження, без ліміту на кількість ітерацій.
Розробка та наповнення
Верстка, адмінка, інтеграції, тексти й базове SEO. Показуємо роботу на тестовому домені — ви бачите сайт задовго до запуску.
Запуск і супровід
Переносимо на бойовий домен, підключаємо аналітику, навчаємо вашу команду й лишаємося на зв’язку після старту.
Скільки коштує B2B-каталог
| Що робимо | Вартість | Термін |
|---|---|---|
| B2B-каталог продукції | за запитом | 3–6 тижнів |
| Додаткова мовна версія | за запитом | за обсягом |
| Розділ документації | за запитом | входить у термін |
| Віртуальний тур виробництвом | за запитом | за об’єктом |
Вартість залежить від обсягу номенклатури, кількості мовних версій і того, чи потрібне вивантаження позицій з облікової системи. Надішліть структуру асортименту та список ринків — порахуємо й назвемо термін.
Чому замовляють у нас
Робили експортні каталоги
UCC Export Catalogue трьома мовами, Jorgen Beste і Rio Negro англійською, UCC Polska для ринку Польщі — це наші проєкти.
Розуміємо логіку закупника
Знаємо, що B2B-клієнт шукає формати упаковки й документи, а не гарні банери, і будуємо каталог навколо цього.
Мультимовність без помилок
Налаштовуємо hreflang і роздільну семантику, щоб версії не конкурували між собою в пошуку.
Можемо показати виробництво
Знімаємо віртуальні 3D-тури: партнер бачить цех і склад до приїзду — це помітно скорочує переговори.
Наші B2B-проєкти
Jorgen Beste
Вітрина кавового бренду Familienkaffe англійською: зернова, мелена, розчинна кава та напої 3-в-1.
UCC Export Catalogue
Експортний каталог продукції Ukrainian Coffee Company англійською, українською та польською.
UCC Polska
Польськомовний сайт представництва виробника кави на ринку Євросоюзу.
Один каталог чи окремий сайт під бренд
У виробника часто кілька торгових марок, і виникає питання: зібрати все в один каталог чи дати кожному бренду свій майданчик. Універсальної відповіді немає, але є закономірність.
Один каталог зручніший, коли бренди продаються одному й тому самому типу клієнта й різняться переважно лінійкою. Тоді партнер бачить весь асортимент одразу, а ви підтримуєте один сайт замість п’яти.
Окремі сайти потрібні, коли в брендів різні ринки й різне позиціонування. Ми робили так для групи кавових марок: у Jorgen Beste і Rio Negro свої вітрини зі своїм характером, а корпоративний сайт UCC розповідає про виробництво загалом. Партнеру можна надіслати посилання саме на той бренд, про який ідеться.
Часті запитання про B2B-сайти
Сайт-каталог зазвичай розв’язує завдання оптових продажів усередині країни: номенклатура, фільтри, запит ціни. B2B та експортний каталог орієнтований на переговори з партнерами й інші ринки: акцент на форматах упаковки, документації, презентації виробництва та мовних версіях.
В експорті — майже ніколи: умови залежать від обсягу, логістики та домовленостей. Зазвичай ми робимо запит комерційної пропозиції, а ціни за потреби показуємо після авторизації партнера.
Скільки потрібно. У нашого клієнта UCC сайт працює чотирма мовами. Кожна версія — окрема робота з перекладу, верстки та SEO, тому рахується окремо.
Переклад зазвичай робить ваша сторона або профільний перекладач — у галузевій термінології важлива точність. Ми відповідаємо за коректну верстку, розмітку й те, щоб кожна версія правильно індексувалася.
Так, ми знімаємо такі тури. Для експортних переговорів це сильний аргумент: партнер бачить реальний цех і склад, не виїжджаючи до вас.
Від трьох до шести тижнів залежно від обсягу номенклатури. Мовні версії додають часу: переклад і перевірка зазвичай тривають довше за саму верстку.
Виходите на нові ринки?
Розкажіть, яким партнерам потрібно показати продукцію, — запропонуємо структуру каталогу й набір мовних версій.