Почему цена отличается в десять раз
На один и тот же запрос можно получить предложения за три тысячи гривен и за сто тысяч. Это не значит, что кто-то обманывает: чаще всего речь просто о разных работах. В дешёвом варианте покупается готовый шаблон и заполняется вашим текстом, в дорогом — проектируется структура, рисуется дизайн, пишутся тексты и настраивается всё, что связано с поиском и заявками.
Разница проявляется не в момент запуска, а через несколько месяцев. Шаблонный сайт выглядит прилично, но обычно не приносит обращений: он не отвечает на вопросы клиента, не находится в поиске и неудобен на телефоне. Сайт, собранный под задачу, начинает работать постепенно и продолжает работать годами.
Типы сайтов и порядок цен
Ориентиры по нашему прайсу — они дают понимание масштаба, а не точную смету:
- Лендинг — от 4 600 грн. Одна страница под конкретное предложение, обычно под рекламу.
- Сайт-визитка — от 11 800 грн. До пяти страниц: услуги, о компании, контакты.
- Корпоративный сайт — от 15 500 грн. До десяти страниц с отдельной страницей под каждую услугу.
- Сайт-каталог — от 19 800 грн. Витрина продукции с карточками и фильтрами, без корзины.
- Интернет-магазин — от 22 500 грн. Полный цикл: каталог, корзина, оплата, доставка.
Слово «от» здесь ключевое. Магазин на сто товаров и магазин на десять тысяч с интеграцией со складом отличаются по трудозатратам в разы, хотя называются одинаково.
Что входит в базовую цену, а что считается отдельно
Это главный источник недопонимания между заказчиком и студией. У нас граница проходит так:
Входит: прототип и структура, вёрстка на бесплатной теме с настройкой под ваш бренд, наполнение контентом, базовая поисковая оптимизация, форма заявки, подключение аналитики и запуск.
Считается отдельно: индивидуальный дизайн или покупка премиум-темы, вторая языковая версия, админка под самостоятельное ведение, интеграции с CRM и учётными системами, онлайн-оплата, уведомления в мессенджер, а также домен и хостинг.
Пять факторов, которые двигают цену
1. Количество страниц
Самый очевидный фактор, но не самый весомый. Десять однотипных страниц услуг делаются быстрее, чем три сложные страницы с расчётами и фильтрами.
2. Дизайн
Настройка готовой темы под ваши цвета и логотип — одна работа. Отрисовка макетов с нуля под каждую страницу — другая, в несколько раз дороже. Промежуточный вариант: индивидуальная главная и типовые внутренние страницы.
3. Контент
Если тексты и фотографии есть, разработка идёт быстрее и дешевле. Если писать нужно нам — это отдельная работа, которая часто занимает больше времени, чем сама вёрстка.
4. Интеграции
Онлайн-оплата, расчёт доставки, передача заявок в CRM, обмен товарами с учётной программой. Каждая интеграция — отдельная задача со своими сроками и подводными камнями.
5. Языковые версии
Вторая версия — это не «перевести кнопки». Это перевод всего контента, вёрстка под другую длину строк, свои метатеги и отдельная поисковая настройка. Поэтому она считается отдельно.
Расходы, о которых узнают после запуска
Разработка — разовая трата, но у сайта есть и постоянные расходы. Их лучше учесть заранее:
- Домен — ежегодно, сумма зависит от зоны.
- Хостинг — ежемесячно или раз в год, зависит от размера сайта и нагрузки.
- Поддержка — обновления, копии, безопасность и правки. Можно вести самостоятельно, но кто-то должен это делать.
- Продвижение — если нужен рост трафика, это отдельный ежемесячный бюджет.
- Доработки — бизнес меняется, и сайт меняется вместе с ним.
Как сэкономить без потери качества
Способы уменьшить смету есть, и они честные. Первый — сократить объём на старте. Не обязательно запускать сайт из тридцати страниц сразу: делается ядро из пяти-семи, остальное добавляется по мере необходимости. Структура при этом проектируется на вырост, чтобы потом не переделывать.
Второй — взять на себя контент. Тексты и фотографии от заказчика заметно снижают стоимость и, что важнее, ускоряют работу: чаще всего проекты стоят не из-за разработки, а из-за ожидания материалов.
Третий — отказаться от индивидуального дизайна в пользу настройки готовой темы под ваш бренд. Разница в цене существенная, а на конверсию это влияет куда меньше, чем структура и тексты.
Четвёртый — отложить интеграции. Онлайн-оплата и обмен с учётной системой нужны не всем сразу: первое время заказы можно обрабатывать вручную, а автоматизацию подключить, когда их станет много.
Из чего складывалась реальная смета
Возьмём типичный корпоративный сайт на восемь страниц. Прототип и структура — примерно пятая часть бюджета: здесь собирается семантика и решается, какие вообще нужны страницы. Дизайн — ещё четверть, если он индивидуальный, или почти ноль, если берётся готовая тема.
Вёрстка и сборка — около трети. Наполнение, тексты и подготовка изображений — оставшаяся часть, и она обычно недооценивается: написать восемь содержательных страниц дольше, чем их сверстать.
Плюс базовая SEO-настройка и запуск. Именно поэтому смету стоит смотреть по этапам: так видно, где деньги, и что можно убрать без ущерба для результата.
На чём точно не стоит экономить
На структуре. Ошибка в схеме страниц стоит дороже всего: переделывать её после запуска — значит менять адреса, терять позиции и настраивать редиректы.
На хостинге. Дешёвый перегруженный сервер обесценивает всю работу: сайт грузится восемь секунд, и посетители уходят до того, как что-то увидели.
На текстах. Красивый сайт с пустыми текстами не продаёт. Именно текст отвечает на вопросы клиента и приводит трафик из поиска.
На копиях и обновлениях. Экономия здесь измеряется не деньгами, а неделями восстановления после взлома.
Как проверить смету
Попросите разбивку по этапам, а не одну цифру. В нормальной смете видно: прототип, дизайн, вёрстка, наполнение, настройка, запуск. Если подрядчик называет сумму, не задав ни одного вопроса о вашем бизнесе, — это цена шаблона, а не проекта.
И уточните, что происходит при изменении задачи в процессе. У нас правило простое: всё, что выходит за согласованную смету, обсуждается до работы, а не появляется в счёте в конце.